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冲压机械手厂家良性发展不能只靠价格战

时间:2016-09-10  来源:上下料机械手,冲压机械手,工业机器人-www.chytime-robot.com-深圳创盈时代科技有限公司  点击:668

无论什么行业,随着它的成熟稳定,不可避免的要面对必须打的一场仗--价格战,但是,冲压机械手厂家良性发展不能只靠价格战。

  时至今日,冲压机械手产品在国内市场的起伏波动,最致命的一个影响因素,无疑于是让人欢喜让人忧的价格体系。随着近几年的发展,冲压机械手产品的日渐成熟,使得冲压机械手企业之间、冲压机械手产品之间的竞争迅速演变为价格与价格之间的竞争,原本以实际产品为竞争源头的形势一时间转变为隐形的价格之战,而这场没有硝烟的战争正决定着大多数冲压机械手企业的生死存亡。价格是一门艺术,更是一种智慧的表达。价格的博弈,是如此令人捉摸不透,又是如此魅力无限。它能让你欢欣鼓舞,也能让你痛苦不堪。它可以千变万化,不断地排列组合,也可以用最简单、最直接的方式去解决战斗。当冲压机械手厂家真正陷入价格战的窘境中,我们应该怎样来认识“价格”这个既熟悉又陌生的词汇?

  面对冲压机械手价格战的激烈竞争,不少冲压机械手厂家在降价与固守原价之间摇摆不定。但是抛开价格这一因素,精明冲压机械手厂家经营者或许会从冲压机械手身上找到一个能让自身脱离价格战洪流的好方法,而那就是让产品富含更多的附加价值。谈及冲压机械手产品附加价值,最重要的一环就是冲压机械手的品质。目前,冲压机械手市场上很多实力较强的企业面对激烈的价格竞争,并没有将主要精力放在冲压机械手的表面价值上,而是通过加强研发实力、规范生产流程、增加生产检测环节等手段,让冲压机械手品质提升一个层次。冲压机械手品质提升了,企业根本不用在意冲压机械手价格,因为优质冲压机械手不愁没有市场,只要冲压机械手价格在合理的范围内,竞争对手就难以动摇其产品的消费者心目中的稳固地位。在冲压机械手品质提升后,即使冲压机械手价格被抬高,消费者依然欣然接受,价格战的束缚就让企业轻易解开。
冲压机械手生产车间
  最终,冲压机械手应该在显示市场上是一根杠杆。一个令人惊喜的价格,或许足以让你撬动市场。更为重要的是,在价格的两端,保持着不可思议的平衡。我们不断地追求利益最大化,但你却必须在利润与市场之间作出艰难的抉择:要市场,那么你在大多数情况下必须牺牲利润,用低价来造成份额不断扩大,赔本赚吆喝;要利润,你的高价很可能丧失竞争力,最终却依然保证不了利润。但是如果两端都平衡的情况下,冲压机械手的产品质量由此下降,那么所有的假设将失去所有意义,你一定要首当其冲的稳定你的质量。因此,我们常常陷入这样的困惑:这根杠杆的平衡点究竟在哪里?

  某些冲压机械手在进入显示市场后一直采用渗透定价法,以低价格占领市场为主。等到其他冲压机械手企业进入市场时,他们在产品销售价上也只好跟随,由于市场份额小,还需要做更多的促销来吸引消费者,也许某些公司在进入显示市场几年间一直没有盈利。这就是该冲压机械手企业定价战略的成功所在。这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时,可以主动降低价格,压缩竞争对手的生存空间,从而保证自己的优势地位。当然,在我们不断琢磨冲压机械手价格体系的同时,尤其不可忽略的就是我们最坚实的后盾-产品质量。从各种营销策略上都可以显示,通过降低产品价格带来的营销效应要远远大于其他各种手段,而这种降价策略必须要与产品本身的质量问题合为一体,做到真实、坚定、诚信、共赢才能让市场更加持续,更加健康长久。千万不要为了暂时的利益而丢掉自我,否则你将迅速被市场淘汰!


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